在平面磨床銷售過程過程中，雙方針對(duì)各自提出的條件步步緊逼、互不相讓，想要獲得更多的利益，但是往往結(jié)果不盡如人意。因此有時(shí)，以退為進(jìn)，適時(shí)地做出讓步反而能獲得很多意想不到的驚喜。 .
 

　　因此，當(dāng)平面磨床銷售過程進(jìn)入到一個(gè)僵局狀態(tài)，誰(shuí)也不想輕易做出讓步時(shí)，不妨試試以退為進(jìn)這一戰(zhàn)術(shù)。但是，要時(shí)刻牢記我們做出退步的目的并不是為了真的退步，而是以退為進(jìn)，讓磨床客戶答應(yīng)我們更多的條件，達(dá)到雙方共贏的局面。所以，以退為進(jìn)也要講究策略，而不是一味的讓步。
 

　　策略一，為了“逼迫’’磨床客戶在更大的沖突上讓步，我們可以在小問題上先讓步。我們首先要明確讓步的目的，是為了獲得更大的利益?？梢韵仍谛〉臎_突上主動(dòng)做出讓步，但一定要注意，不要急于讓步，要表現(xiàn)出一種即使是最小的讓步也讓我方損失了很大的利益，我們是逼不得已才做出讓步的。
 

　　策略二，部分銷售人員在平面磨床銷售過程桌上容易出爾反爾，對(duì)自己提出的要求一而再再而三地反悔，雖然口頭上的讓步只是一種協(xié)定，并沒有最終簽合同，但是多次反悔也會(huì)讓磨床客戶以為我們不夠重視這次平面磨床銷售過程，或者以為我們的底線可以一改再改。
 

　　如果給磨床客戶造成這樣的誤解，恐怕在接下來的平面磨床銷售過程中，磨床客戶會(huì)步步緊逼、咄咄逼人，而我們也會(huì)失去抵抗的機(jī)會(huì)。
 

　　策略三，不要過早地透露我們的底牌和目的，暫時(shí)先隱藏我們的真實(shí)想法，拋磚引玉，先透露出小目的，再一步一步地提出條件，不能在平面磨床銷售過程一開始就讓磨床客戶知道我們的底線。
 

　　要懂得先發(fā)制人，讓磨床客戶先沉不住氣，開口說出自己的要求，讓我們占據(jù)主動(dòng)地位，掌握全局。引導(dǎo)磨床客戶隨著我們的思路走，不要被磨床客戶左右。
 

　　策略四，該果斷的時(shí)候要果斷，讓磨床客戶明確我們的底線，拒絕的時(shí)候要干脆利落，不能流露出一絲的猶豫，這樣會(huì)讓磨床客戶覺得有機(jī)可乘，從而過早地泄露我們的底牌。只要我們吊足了磨床客戶的胃口，讓磨床客戶明白我們的條件是萬(wàn)萬(wàn)不能更改的，這樣磨床客戶才會(huì)努力爭(zhēng)取，等到時(shí)間成熟，我們?cè)龠m當(dāng)做出讓步。
 

　　策略五，注意我們讓步的次數(shù)，如果磨床客戶討價(jià)一次我們就讓步一次，那么磨床客戶就會(huì)覺得我們?nèi)菀渍瓶?。所以，一定要注意讓步的次?shù)不宜過多，不但次數(shù)不能多，程度也不要過大，不能磨床客戶提出什么要求，我們就答應(yīng)什么要求，而是要保留一定的討價(jià)余地。
 

　　策略六，在我們做出讓步時(shí)，要讓磨床客戶明確地感受到自己獲得額外的利益了。這樣，我們的讓步才是有用的，否則吸引不了磨床客戶。如果磨床客戶提出的條件我們實(shí)在無(wú)法做出讓步，但是又不想丟失這單交易的話，可以在其他方面適當(dāng)?shù)匮a(bǔ)償磨床客戶，但是一定要記住我們的核心目的——以保留我方利益為原則。
 

　　策略七，如果平面磨床銷售過程進(jìn)入僵局，雙方都不愿做出讓步的話，要學(xué)會(huì)靈活運(yùn)用“我會(huì)考慮您的意見"這句話。關(guān)鍵時(shí)刻，這也是一種讓步，為雙方保留下次平面磨床銷售過程的余地。 。
 

　　策略八，如果在平面磨床銷售過程過程中，我們陷入被動(dòng)局面的話，不要急于做出承諾，因?yàn)榇藭r(shí)氣氛緊張，我們的心態(tài)很有可能會(huì)受到影響，所以要暫時(shí)“休戰(zhàn)”，給自己一個(gè)調(diào)整的時(shí)間，不要一時(shí)沖動(dòng)做出讓自己后晦的事。
 

　　懂得讓步的學(xué)問是每位銷售人員的必修課。如果磨床客戶的要求我們實(shí)在無(wú)法滿足，但是磨床客戶仍不依不饒的話，這個(gè)時(shí)候我們可以從其他方面，給予磨床客戶一定的好處，但是又不妨礙我們的利益。這樣既讓磨床客戶明白我們的底線，又給磨床客戶留足了面子。舉個(gè)例子，很多時(shí)候，平面磨床銷售過程的主要沖突都是緣于價(jià)格難以談攏，因此，如果在價(jià)格上磨床客戶一定要我們做出讓步，而我們又實(shí)在無(wú)法做到的話，可以在其他方面做出補(bǔ)償，如售后免費(fèi)維護(hù)等服務(wù)。
 

　　以退為進(jìn)的平面磨床銷售過程策略看似困難，其實(shí)很簡(jiǎn)單，只要謹(jǐn)記一個(gè)原則——沒有回報(bào)，堅(jiān)決不讓。
 

　　很多銷售人員在平面磨床銷售過程桌上會(huì)犯一個(gè)很簡(jiǎn)單的錯(cuò)誤，就是心軟，一旦雙方陷入僵局，平面磨床銷售過程無(wú)法進(jìn)行下去時(shí)，銷售人員就會(huì)想：這個(gè)時(shí)候總要有人先做出讓步，否則平面磨床銷售過程就無(wú)法進(jìn)行。于是j，心軟的銷售人員就首先做出讓步，以為自己的行為會(huì)感動(dòng)磨床客戶，讓平面磨床銷售過程能夠順利進(jìn)行下去，結(jié)果磨床客戶反而得寸進(jìn)尺，開始提出更過分的要求，而這時(shí)再想化被動(dòng)為主動(dòng)就很難了，到最后只能一讓再讓，即使平面磨床銷售過程結(jié)束，也會(huì)損失不少利益。
 

　　要知道，在平面磨床銷售過程桌上，沒有朋友，只有利益，我們可以做出讓步，前提是，我們的讓步能換來磨床客戶的回報(bào)，否則無(wú)條件的讓步不會(huì)讓磨床客戶感動(dòng)，只會(huì)讓磨床客戶覺得我們軟弱可欺，從而變本加厲地逼迫我們?cè)俅巫尣健?br /> 

　　以退為進(jìn)的策略除了要堅(jiān)持原則外，還要有足夠的膽量，該拒絕就拒絕，該索要就索要，不要擔(dān)心平面磨床銷售過程陷入僵局，雙方既然選擇平面磨床銷售過程就是因?yàn)榛ハ嘀g利益緊密相關(guān)，誰(shuí)也不會(huì)輕易放棄。因此，在平面磨床銷售過程桌上，我們既要敢于舍棄，也要敢于爭(zhēng)取。